一、课程内容
1. 华为销售模式的演变过程和对标
2. 华为解决方案销售成功的原因——成就客户
3. LTC销售流程和客户的价值服务
1. 机会之光——发现线索是服务的起点
2. 销售线索培育的工作流程
3. 发掘线索的6个维度
4. 如何培育线索、形成采购机会——痛苦链的应用
1. 产品/解决方案的价值路标——服务客户、满足客户
2. 客户价值诉求的分类和价值诉求分析
3. 帮助客户正确理解价格和价值——TOC
4. 客户需求洞察和产品/解决方案的引导策略——十二字方针
5. 呈现解决方案的721法则
1. 客户关系的价值观
2. 立体化客户关系的模型
3. 以服务为核心的组织客户关系的拓展
4. 从需求五层次看关键客户关系的服务型拓展
☑课程特色：干货、实战、风趣
☑授课方式：在线直播
崔 键 老师
● 湖南省工商联企业培训中心特约营销管理专家
● 清华EMBA总裁班、湖大、中南大总裁班特聘讲师
● 中南大学工学硕士、加拿大约克大学Schulich商学院 （全球前二十）MBA
● 原华为某国家公司副总裁
● 原上海伽玛星医疗集团（港股代码6078.HK）副总裁
● 原上海某医药集团（CRO医药研发龙头）运营总监
● 原华为海外地区部TK业务副部长，TK业务支持部高级经理
○ 崔老师拥有二十多年的实战销售及营销管理经验，以华为营销体系为标杆，以自己在华为运作的十余个大型项目销售经验为基础，以二十年大客户销售实战案例为素材，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的OPCV大客户销售体系，并在多家企业落地实践，取得了令人瞩目的结果。
○ 崔老师专注于协助中国企业复制华为成功模式，构建组织化营销能力，突破业绩天花板，实现业绩的可持续性快速增长。
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